منفذ الحساب
يتولى مدير الحسابات مسؤولية تنفيذ دورة المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقات ضمن سوق محدد. كما أن مدير الحسابات مسؤول أيضاً عن استلام وإتمام الفرص المؤهلة من قسمي تطوير المبيعات والتسويق. تعرّف على المزيد حول MotaWord هنا: https://www.motaword.com/about
المسؤوليات
- توضيح قيمة MotaWord للعملاء المحتملين؛
- تحقيق مقاييس المكالمات اليومية/الأسبوعية وتحقيق أهداف الإيرادات؛
- إجراء مكالمات تسويقية غير متوقعة أو التواصل مع العملاء المحتملين.
- متابعة العملاء المحتملين عدة مرات خلال دورة المبيعات للتأكد من تلبية احتياجاتهم.
- عرض وتوضيح قيمة المنتجات والخدمات للمشترين المحتملين
- احرص على البقاء على اتصال دائم مع العملاء الذين تقع على عاتقك مسؤولية فهم احتياجاتهم.
- إدارة وقيادة أنشطة تطوير الأعمال الإقليمية لزيادة الإيرادات الجديدة؛
- حل المشكلات بشكل إبداعي لتحسين استراتيجية تطوير الأعمال الجديدة الحالية ضمن السوق الإقليمي المحدد والصناعة الرأسية؛
- تنمية علاقات العملاء رفيعة المستوى القائمة بفعالية داخل الشركات العميلة؛
- ضمان جودة الفرص والعملاء المحتملين بحيث يتم التنبؤ بها في خطة العمل؛
- التعاون لتحقيق أهداف الشركة
المتطلبات
- يشترط خبرة في المبيعات لمدة سنتين أو أكثر؛
- تجربة دورة حياة المبيعات المؤكدة - توليد العملاء المحتملين من خلال إغلاق الأعمال
- سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات
- معرفة اللغة الإنجليزية كلغة أم أو بطلاقة؛
- معرفة اللغة التركية والإسبانية والعربية والألمانية ستكون ميزة؛
- معرفة عملية ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM)، ويفضل استخدام برنامج HubSpot؛
- إن معرفة مفاهيم وممارسات وسياسات وإجراءات صناعة التوطين ستكون ميزة إضافية؛
- من المستحسن الإلمام بأنواع الصناعات المختلفة والمنافسين والمنتجات وعروض القيمة؛
- مهارات التفاوض؛
- التفكير الاستراتيجي والتحليلي؛
- مهارات التعامل مع الآخرين قوية
- ادارة الوقت بفاعلية
نقدم
- العمل ضمن فريق إبداعي وفي بيئة ودية؛
- العمل عن بعد بالكامل.
قم بالتقديم عن طريق إرسال سيرتك الذاتية ورسالة تعريفية إلى tolga@motaword.com و sinan@motaword.com مع كتابة "MotaWord - Account Executive" في خانة الموضوع.